亚马逊跨国公司经营管理口☆口口☆口

  亚马逊跨国公司经营管理

   石逸飞

   合肥工业大学安徽合肥230002

   摘要:经济和口口科技的口发展☆☆□□,促进了经济全球化发展趋势□☆□,而跨国公司的发展☆□☆,更是加快了这种趋势的演变速度☆□□□☆。本文以亚口马口口逊跨国公口司为例□□□,详细阐述口了跨国公司的经营战略□□□,希望能给我国企业发展提供一定的借鉴□☆□。

   教育期刊网 htt口p://ww口口w.jyqk口w.com口关键词:亚马逊;跨国公司;经营战略

  口 1 概口述

   在经济全口球化过程中□□□□☆,跨国公司充当了相当重要的角色□□□,跨国公司的口入驻☆□□☆,给本土的经济实体带来了巨大的冲击□☆□。如何将跨国公司的经口济竞争和冲口击转化为企业口自身的竞争优势□☆☆□,是每个企业领导者和管理者应该深入思考的一个话题□☆☆☆,而研究跨国公司的经营和管理☆☆□,无疑是解决这口个问题的关键所在□□☆☆。本文以亚马逊口公口口司为例☆☆□☆□,详细研究跨国公司的经营管理策口略□☆□□。

   2 亚马逊公司

   2.1 公司简口介亚马逊公司(Amazo口n□□□☆,简称亚马逊)成立于1995年☆□□□,是美国最大的一家口网络电子商务口口公司□□☆☆。该公口司经过二十年的发展已经由一家电子商务公司发展为一家拥有13 个国家国外直接投资站点□☆□☆□,注册用户口达到2.6 亿☆☆☆□,产品销售涉及185 个国家和地区的大口型口跨国公口司□☆□□。公司产品也由初期的网络书籍销售业口务逐渐扩展到音像□□☆□、音乐☆□□☆、生活用品以及服饰等多个领域的口销售口业务☆□□□。亚马逊惊人的发展速度和发展规模足以证明该公司的经营战略是十分成功的□□□☆,了解亚口马逊经营战略的制定和实施□☆☆,对于我国企业的发展具口有重要指导意义☆☆□□。

   2.2 口核心口口产品亚马逊口发展至今□☆□,其销售产口品已经扩展到生活和学习的各个领域☆☆□,但其经营的核心产品和服务主要是Amazon Kind口le 和AWS□□□□☆。Amazon Kindle 优势为省电□□☆、亮度低□□☆☆☆,方便阅读□□☆□、显示口口口效口果好;而AWS 的优势更是显而易见的□□☆☆,就以口AW口S 的销售额来说□□☆☆□,当前亚马逊的零售业务每年进账700 亿美元□☆□☆,而AWS 业务口进账为300 亿美元☆☆☆☆□。从长远口角度看□☆☆☆,AWS部门拥有着超越零售部门成为亚马逊核心业务的潜力□□☆。

   2.3 跨国经口营分析

   2.3.1 口原口因分析☆☆□□☆。亚马逊跨国经营主要原因有两点:淤亚马逊想开辟新的海外市场□□☆□,增加产品的销量及规口模☆☆□□,从而降低企业经营成本☆□☆。于亚马口逊具口有的电商网络平台□☆☆□□、物流技术☆□□、管理水平口都处于世界领口先水平□□□☆,这是企业在国外市场具有竞争力的主要原因□□☆☆□,也是亚马逊开口始跨国经营的主要目的□□☆□□。

   2.3.2 经营方式□□☆☆。亚马逊跨国经营的主要方式是对外直接投资(FDI)☆☆☆,并且口利用区位优势理论选择了13 个具有经济优势☆☆□□、购买力口旺盛☆□☆□☆、市场潜力巨大对外直接投资站点☆□□。如英国☆□☆☆☆、德国□☆☆☆□、中国☆□☆、巴西☆□☆、日本等□□☆。亚马逊对外直接投资主要是口通过一系列口连口续并购的商业活动来实口现的☆□☆☆□,且并购行为带有极强的目口的性和战略意图☆□□☆□,如并购口有声书公司☆☆□□,占领音频下载市场;并购电子口书公司□☆☆,进入数字图口书出版行业;并购屏幕显示技术公司□☆☆,研发彩色Kind口le;并购视频游戏开发公口司☆☆□□,欲涉足口机顶盒市场;并购自助出版公司□☆□,拓展商务模式;并购物流自动化口公司□☆☆,提高仓储口效率☆☆□。

   3 亚马口逊在我国的经营战略

   3.1 经营口方式亚马逊的经营方式之一为股权经营☆□☆☆□,即独口资经营☆□□☆☆,母公司占据子公司口的全部股份或95%以口上的股份☆□☆□□。亚马逊独资经营口方式的实现是通过收购的形式实现的☆☆□,例如亚马逊中国的前身是卓越网□☆☆,而卓越网就是中国国内做图书在线销售的电商企业☆☆□□。

   亚马逊的第二种经营方式是战略联盟☆□☆□☆。2014 年11 月□☆☆□,亚马逊Kindle 天猫官方旗舰店正式上线☆□☆□☆,这是亚马逊首次进入天猫□□☆□。之所以选择与天猫联盟□☆□☆,是因为天猫具有亚马逊在中国境内所欠缺的庞大用户数据□☆□□☆。若二者能有效利用彼此的优势☆☆□□☆,可实现口双赢局面□☆□☆☆。一方面亚马逊口可利用天猫的数据资源☆□☆□☆,扩大其销售业务;另一方面天猫可学习亚马逊的全球供应链管理模式☆☆□□□,使天猫的口销售和管理得到同步提升☆☆□☆。

   3.2 经营战略口口企口业战口略的制定主要包括公司层□☆□☆、业务层和口职能口层三方面的战略□☆☆。

   3.2.1 公口口口司层战略□☆☆☆。首先☆☆□☆□,横向一口口体化战略□☆□,亚马逊口一直奉行“如果无法击败它☆☆□□,那就么买口下它”的商业口法则☆□□,即亚马逊不与具有实力的企业或公司展开市场战☆□☆,而是采口取直接收购口的方式□□□,扩充自口身口口的规模☆□☆□,提升市场口地口位□☆☆□□。其次□☆□,是多元口化战略☆☆☆。网络商品种类由图书扩展到影像□☆□□、音乐☆□☆☆、生活等多个领域;而其提供的云计算和云存储功能□☆□□□,最终成为亚马逊电子资源的仓库和物流系统;终端服务则包括Kindle 系列电子阅读器和Kindle Fire 平板电脑□□☆☆。最后是外包战口略□☆□□。亚马逊通过物流中心预先对口商品分拣和包装☆□□,再大批量外包给物流公司进行配送□☆□□,使物流成本从占销售额的15%下降到9%□□☆☆。

   3.2.2 业务层成口本领先战略□□☆。口☆口口☆口口首口先□□☆☆☆,在线零售业务口方面☆☆□□☆,不断扩大市场占口有率☆□□□,形成规模经济☆□□☆,从而增强与供应商谈判的能力□☆☆,对潜在口进入者形成竞争壁垒;与供应商保持良口好的口关系☆□☆□☆,利用规模压低产品价格;与专业网站实口行合伙人计划☆☆□☆,通过点击链接争取口顾客□☆☆,减少广告投入□☆☆。其次☆□☆,电子口书及平板电口脑业务☆□□。通过低成本的Kindle 电子阅读器和Kindle fire 平板电脑吸引顾客上门☆☆□□☆,然后向他们口口销售各类商品□□□。因此□☆□☆,即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润□☆□,就公司整体利口益来看□☆□☆,仍然是值得的□□☆☆。

   3.2.3 职能层战口略□□□□☆。第一□□☆,市场口营销方面☆□☆☆□,坚持“以客口户为中心”的理念□□☆,不断推口口进与创新“快捷☆□☆、便宜☆□□☆、全面☆□□□☆、口☆口口口☆口口可口口口靠”的价值主口张;提供客户忠诚度☆□☆☆,留住老客口户;通过创新和扩口充发展新客户□☆□。第二□□☆□☆,财务方面☆□□☆,注重短期资金和口长期资本口的筹集□☆□☆,为公司规模的持续扩大口提供源源不断口的资金;现金流管口理上合理分析和预测企业在不同时期的现金流入和流出☆☆□,积极进行现金流管理;有效的开源节流为其低价促销提供保障☆☆☆□☆,减少开支☆☆□。第三□□☆,研发战略□☆☆□☆。电子商务是技术口口密集型产口业☆☆□☆□,技术是亚马口逊的关键竞争优势;继续加大对IT 技术的研发☆☆☆,口☆口口☆口保障信息流□☆☆□、物流☆□☆□☆、资金流的畅口通;不断提升网站的设计☆□☆□,比如提高口链接速度□☆☆、容纳顾客意见☆□☆☆、保护顾口客隐私等□☆☆☆。第四□□☆☆,人力资源战略☆□☆□☆。在人员招聘上应注重技术人才的引入;采用“利润共享模式”来留口口住员工;采用临时雇员来随时补充口人力□☆☆,增加人力弹性□☆☆□☆。第五☆□☆□□,供应口口口口链战略☆☆☆□□。扩大企业的供货渠道☆□☆,与供应商建立良好的合作关系☆□☆☆,实现对库存的有效控制;加强口口口需求预测□□☆□☆,降低库存成口口本;通过自有物流和第三方物流的有效结合☆☆☆,节约运输时间和口口成本;建立更多的仓储中心□□□☆□。

   4 结束语

   亚马逊公司就战略管理方面无疑是成功的典范□☆☆☆□,其战略发展过程不仅对同行业企业具有借鉴口意义□☆□□□,对于其他行口业企业的发展也具有指导意义☆☆□。我国企业跨国经营的规模越来越大□□☆□,在经营口口口过程中□□☆,应积极学习国外成功企业的战略口管理理念□□□☆☆,并结合企业自身特征灵活运用先进的管理经验□□☆,以促进我国企业的快速发展☆□☆☆☆,提升口我国口在国际经济市场口中的影响力☆□☆☆。

   教育期刊网 http://ww口w.jy口q口kw.com参考文献:

   [口1]毛蕴诗,汪建成.在华跨国公司战口略选择与经营策略问口题研究口[口J].管理科学学报,2009,02:117-口125.

   口口[2]李口口捷.跨国公司口口发展的新趋势和新口特点研究[D].山西师范大学□☆□,2013.

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